Инвестируя в коммуникации

 
В погоне за мечтой о быстром и простом успехе многие предприниматели устремляются на новые, казалось бы, перспективные рынки. Однако реальность Дубая гораздо сложнее — она требует глубокого понимания местных условий и тщательной подготовки. Без осознанного подхода и анализа можно столкнуться с неожиданными трудностями, которые способны не только замедлить развитие бизнеса, но и привести к серьезным потерям. Сооснователь агентства 7MARCH (intagram) Евгения Красноярцева нашла ключ к преодолению сложных моментов — нетворкинг, подобный российскому 2010 годов.
 
Мой путь в мир бизнеса начался с глубокой страсти к кинематографу. С 18 лет я погрузилась в эту индустрию, работая над промо фильмов и сериалов. Каждый день открывал новые горизонты, а каждый проект становился шагом к мечте. Карьера в Rambler Group стала для меня настоящим прорывом. Этот крупный холдинг Александра Мамута объединял множество киноактивов: журнал «Афиша», портал «Рамблер кино», сети кинотеатров «Формула кино» и «Синема парк», онлайн-кинотеатр Okko. Работа здесь дала мне бесценный опыт взаимодействия со всей киноиндустрией. В Rambler Group я занималась развитием внутреннего стартапа, помогала продвигать фильмы и сериалы, консультировала по выходу на кинорынок. Это было захватывающе, но постепенно зрело желание создать что-то свое, где можно было бы полностью раскрыть потенциал и работать по собственным правилам.
 
В 2018 году моя мечта воплотилась в реальность — я основала агентство 7MARCH. Название родилось спонтанно, но идеально отразило нашу философию. Седьмое марта — так мы называем настроение, которое возникает в предвкушении важного дня. То особое чувство, когда остаются последние штрихи, когда ты прокручиваешь в голове сценарий следующего дня и с нетерпением ждешь его наступления.
В первые годы мы активно развивались в России, работая со стриминговыми платформами и кинопрокатчиками. Создавали постеры, трейлеры, организовывали спецпроекты и мероприятия — все, что связано с продвижением новых релизов в киноиндустрии. Наш слоган был «Эксперты в кино». И это было правдой. Годы работы в индустрии дали нам глубокое понимание рынка и процессов.
 
Однако жизнь преподнесла неожиданный поворот. Два года назад мы решили выйти на рынок Эмиратов. Это решение кардинально изменило вектор развития компании. Моя история с Эмиратами началась задолго до открытия бизнеса. Впервые я побывала здесь в 2008 году, когда мне было всего 14 лет. Уже тогда эта страна очаровала меня настолько, что я твердо решила: однажды свяжу с ней свою жизнь. Это желание было настолько сильным, что в 19 лет я решилась на отчаянный шаг. Уволилась с хорошо оплачиваемой должности заместителя директора в сети кинотеатров «Формула кино» в Санкт-Петербурге и улетела в Дубай искать работу. Тогда я еще не знала, чем все это обернется, но уже чувствовала, что делаю правильный выбор. Этот поступок действительно изменил мою жизнь. Он показал, насколько сильно может быть желание достичь цели, как важно следовать за своей мечтой, даже если окружающие считают ее безумной. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что именно тот импульсивный шаг заложил фундамент моего нынешнего бизнеса в Эмиратах.
 
Поначалу я была очарована идеей арабской сказки — казалось, здесь легко достичь успеха и заработать миллионы. Однако реальность оказалась более сложной. В первое время я настолько увлеклась, что не замечала подводных камней. Мы столкнулись с трудностями: различия в банковской системе, налогообложении, регистрации бизнеса и совершенно иной рынок труда. Пришлось учиться на собственных ошибках, которые в Эмиратах обходятся дорого. Теперь я понимаю, насколько важно подходить к выходу на новый рынок осознанно и структурированно. Не стоит слепо верить рассказам «инфобизнесменов», которые обещают легкий успех. Каждый шаг требует тщательного анализа и подготовки.
 
Постепенно мы адаптировались к местному рынку. Провели тщательное исследование, расширили спектр услуг. Теперь 7MARCH занимается не только кинопромо, но и диджитал-маркетингом, СММ и спецпроектами для компаний на Ближнем Востоке. Сегодня миссия компании — быть проводником для бизнеса из СНГ на рынке Эмиратов и наоборот. Мы помогаем адаптироваться к местной специфике и находить правильные маркетинговые инструменты. При этом работаем и в обратном направлении — продвигаем эмиратские бренды в России и странах СНГ.
 
Один из самых интересных проектов сейчас — продвижение Yas Island. Мы представляем этот остров развлечений в Абу-Даби на рынках СНГ, ведем их социальные сети, организуем спецпроекты с блогерами. Работа над проектом вызывает у меня искренний восторг — словно детская мечта воплощается в реальность. Когда мы впервые посетили Yas Island с командой, я была потрясена. Стоя в парке Warner Brothers, я едва сдерживала слезы. Если бы маленькая Женя знала, что однажды будет работать над такими масштабными проектами, она была бы счастлива. Несмотря на изнуряющую жару в плюс 45 градусов, мы с энтузиазмом изучали все аттракционы и локации. Теперь наша задача — рассказать об этом удивительном месте аудитории в России и странах СНГ. Мы разрабатываем креативные стратегии, ведем социальные сети, организуем спецпроекты, что позволяет полностью раскрыть наш творческий потенциал.
 
Удивительно, как изменилось мое отношение к работе с госструктурами. В России я избегала этого направления, считая его скучным и забюрократизированным. В Эмиратах же государственные проекты стали для меня источником вдохновения. Местные власти открыты для новых идей, готовы к смелым креативным решениям. Сейчас мы активно сотрудничаем с управлениями по туризму Дубая и Шарджи, что дает огромный простор для творчества. Власти здесь понимают важность эффективных коммуникаций с различными аудиториями — от туристов до бизнес-сообщества. Кроме того, мы планируем работать над продвижением религиозного туризма в Саудовскую Аравию. Это сложный и интересный проект, требующий глубокого понимания культурных особенностей.
Однако работа с арабскими партнерами имеет свою специфику. Здесь важно понимать особенности местной деловой культуры. Когда говорят «всё, по рукам» или «завтра запускаемся», это не всегда означает немедленное начало работы. Нужно научиться различать местную вежливость и реальную готовность к сотрудничеству. За два года работы в Эмиратах мы поняли, что лучше дождаться официального подтверждения и подписанного контракта, прежде чем начинать активные действия. Это особенность арабского рынка, к которой нужно привыкнуть. Поначалу такой подход может раздражать, но со временем начинаешь понимать логику местных партнеров.
 
Несмотря на все трудности, я не теряю оптимизма. Эмираты — это огромный, активно развивающийся рынок с массой возможностей. Здесь можно расти вместе с индустрией, постоянно открывая для себя что-то новое. И пусть путь не всегда легок, каждое преодоленное препятствие делает нас сильнее и мудрее. Главный совет предпринимателям, планирующим выход на рынок Эмиратов: учитесь на чужих ошибках. Здесь они обходятся слишком дорого. Обязательно консультируйтесь с экспертами, имеющими опыт работы в регионе. И помните: люди здесь — главный актив. Нетворкинг играет огромную роль в развитии бизнеса.
 
Этот рынок можно сравнить с Россией начала 2010-х годов. Здесь все открыты к общению, готовы делиться опытом и искать точки соприкосновения. Можно запросто оказаться за одним столом с крупными предпринимателями, обсуждая возможности сотрудничества. Это создает уникальную атмосферу, где каждая встреча может стать началом нового успешного проекта. Конечно, у каждого свое определение успеха. Но для бизнеса это прежде всего финансовые показатели, влияние на рынке и реализованные проекты. Мы оцениваем свои достижения по отзывам клиентов, качеству работы и, разумеется, по прибыли. Это честный подход, который позволяет объективно оценивать свой прогресс.
 
Конечно, путь предпринимателя не усыпан розами. Бывают моменты разочарования, упадка сил, когда кажется, что все идет не так. Но именно в такие моменты я вспоминаю урок, который усвоила еще в детстве: ошибаться — это нормально. Моя мама всегда говорила, что неудачи — это часть жизни, и важно не бояться их, а учиться на них. Этот подход очень помогает в ведении бизнеса. Понимание того, что ошибки неизбежны, но они делают нас сильнее, позволяет справляться с трудностями и двигаться вперед. Особенно это важно на новом рынке, где каждый день приносит новые вызовы.
 
Сейчас, когда 7MARCH прочно стоит на ногах в Эмиратах, мы смотрим в будущее с оптимизмом. Наши планы включают расширение присутствия на Ближнем Востоке. Особенно интересны рынки Саудовской Аравии, Катара и Бахрейна. Уже к концу этого года планируем активно изучать возможности в Саудовской Аравии. При этом мы не забываем о своих корнях и основном направлении деятельности. Работа с кино, медиа и креативными проектами остается нашей страстью. Мы стремимся к сотрудничеству с крупными игроками рынка, такими как Starzplay, Shahid и Netflix, надеясь привнести свой опыт и креативность в их проекты.
 
Важно отметить, что рынок Эмиратов существенно отличается от российского в плане развития стриминговых сервисов и производства контента. Здесь эта индустрия находится на другом уровне. Возможно, это связано с тем, что многие потребности в контенте закрывают соседние страны, например Индия. Это заставило нас пересмотреть свою стратегию. Мы поняли, что если будем упорно держаться только за кинопроекты, то рискуем остаться без работы. Пришлось провести тщательный анализ рынка, изучить потребности местных компаний и расширить спектр услуг.
 
Теперь мы позиционируем себя как агентство, специализирующееся на диджитал маркетинге для рынка Ближнего Востока. Это включает разработку маркетинговых стратегий, ведение социальных сетей, создание спецпроектов. При этом мы не отказываемся от работы с кино, если появляются интересные проекты в этой сфере. Такой подход позволил нам не только удержаться на плаву, но и найти новые возможности для роста. Мы обнаружили, что многие местные компании заинтересованы в выходе на рынки СНГ, и наш опыт оказался очень востребованным.
 
Например, сейчас мы работаем над продвижением туристических направлений ОАЭ в России и странах СНГ. Это интересная задача, учитывая текущую геополитическую ситуацию. Нам приходится искать креативные решения, чтобы обойти существующие ограничения и донести информацию до целевой аудитории.
 
В России я привыкла полагаться на формальные каналы коммуникации, но в Эмиратах быстро поняла, что многие вопросы решаются за чашкой кофе или во время непринужденной беседы. Работа здесь научила меня ценить нетворкинг как никогда раньше. На перекрестке культур и бизнесов личные связи приобретают особое значение. Каждая встреча может стать началом нового проекта, каждый разговор — источником ценной информации. Эмираты — это место, где традиционное арабское гостеприимство сочетается с динамикой современного бизнеса.
 
Помню свой первый нетворкинг-ивент в Дубае. Я пришла с четким планом: раздать визитки, рассказать о компании, найти потенциальных клиентов. Но все пошло не по сценарию. Вместо формальных презентаций люди просто общались, делились опытом, обсуждали жизнь в Эмиратах. Поначалу это сбивало с толку, но потом я поняла: именно так здесь и строятся деловые отношения.
 
Постепенно я научилась ориентироваться в этой среде. Стала больше слушать, задавать вопросы, проявлять искренний интерес к собеседникам. И результаты не заставили себя ждать. После одной из таких встреч мы получили крупный контракт на продвижение туристического направления. Это произошло не потому, что я активно продавала наши услуги, а благодаря тому, что смогла установить доверительные отношения с представителем заказчика. Этот опыт показал мне, что в Эмиратах бизнес — это прежде всего отношения между людьми. Здесь важно не только то, что ты можешь предложить, но и то, какой ты человек: умеешь ли слушать, готов ли помочь, насколько надежен как партнер.
 
Еще одно важное открытие: в Эмиратах нет четкой грани между работой и личной жизнью. Деловые партнеры часто становятся друзьями, а дружеские связи перерастают в бизнес-проекты. Поэтому важно быть открытым и готовым к общению в любой ситуации. Однажды я разговорилась с соседом по столику в кафе, и оказалось, что он работает в крупной медиакомпании. Мы обменялись контактами, и через пару недель он пригласил нас поучаствовать в тендере на создание рекламной кампании. Мы выиграли этот тендер, и сейчас это один из наших ключевых клиентов.
 
Такие истории здесь не редкость. Эмираты — место, где возможности буквально витают в воздухе. Но чтобы их поймать, нужно быть готовым к постоянному общению, обмену идеями и взаимопомощи. Конечно, это требует времени и энергии. Иногда кажется, что ты постоянно на работе, даже когда просто идешь по улице или обедаешь в ресторане. Но результаты стоят того. За два года в Эмиратах я расширила свою сеть контактов больше, чем за все предыдущие годы в бизнесе.
 
Важно понимать, что нетворкинг здесь — это не просто обмен визитками или добавление контактов в LinkedIn. Это построение долгосрочных отношений, основанных на доверии и взаимной выгоде. Люди здесь помнят тех, кто помог, и всегда готовы отплатить тем же. Например, когда мы только начинали работу в Эмиратах, у нас возникли сложности с оформлением некоторых документов. Я поделилась этой проблемой с одним из новых знакомых, и он не только посоветовал хорошего консультанта, но и лично позвонил ему, чтобы рекомендовать нас. Это сэкономило нам недели работы и тысячи дирхамов. С тех пор я стараюсь также помогать другим, когда есть возможность: делюсь контактами, даю советы новичкам, рекомендую надежных партнеров. И замечаю, как это возвращается сторицей — в виде новых проектов, полезных знакомств и ценной информации.
 
Еще один важный аспект нетворкинга в Эмиратах — культурное разнообразие. Здесь ты взаимодействуешь с людьми со всего мира, и каждый привносит что-то уникальное. Это обогащает не только профессионально, но и лично, позволяя учиться смотреть на вещи с разных точек зрения и находить общий язык с представителями различных культур. Например, на одном из мероприятий я познакомилась с предпринимателем из Индии. Мы обсудили различия в подходах к маркетингу в наших странах, и это навело меня на идею нового проекта. Теперь мы адаптируем успешные индийские маркетинговые стратегии для рынка Эмиратов, и это приносит отличные результаты.
 
Нетворкинг в Эмиратах научил меня быть более открытой и гибкой. Здесь нельзя замыкаться в рамках своей специализации или культуры. Чем шире круг общения, тем больше возможностей для роста и развития. Конечно, такой подход требует определенных навыков: умения быстро находить общий язык с разными людьми, быть интересным собеседником, слушать и запоминать важные детали. Но эти навыки быстро развиваются с практикой.
 
Важно также научиться балансировать между активным нетворкингом и сохранением личного пространства. В Эмиратах легко увлечься постоянными встречами и мероприятиями, забывая о времени для себя и семьи. Я стараюсь выделять определенные дни или часы для нетворкинга, а остальное время посвящать работе и личной жизни.
 
Еще один совет для новичков в Эмиратах: не бойтесь обращаться за помощью и советом. Здесь это не считается признаком слабости; наоборот, люди ценят честность и открытость. Если чего-то не знаешь или в чем-то сомневаешься — спрашивай. Чаще всего ты получишь не только ответ, но и предложение помощи.
 
Нетворкинг в Эмиратах — это не только про бизнес, но и про жизнь в целом. Здесь ты находишь не только деловых партнеров, но и друзей, единомышленников. Это особенно важно, когда ты переезжаешь в новую страну и начинаешь все с нуля. За время работы в Эмиратах я поняла, что успех здесь — это не только результат твоих профессиональных навыков, но и умение строить отношения. Можно быть отличным специалистом, но без широкой сети контактов добиться многого будет сложно.
 
Конечно, нетворкинг — это не панацея. Он не заменит качественной работы и профессионализма, но может открыть двери, которые иначе остались бы закрытыми. Он помогает находить нестандартные решения, получать поддержку в сложных ситуациях и быстрее адаптироваться к новым условиям.
 
В заключение скажу: если вы планируете вести бизнес в Эмиратах, будьте готовы инвестировать время и энергию в построение отношений. Это не просто дополнение к работе, это ее неотъемлемая часть. И поверьте, эти инвестиции окупятся сторицей, открывая перед вами новые горизонты и возможности.