Были бы крылья — небо найдется

 
Путь предпринимателя в чужой стране — это не просто смена географических координат, а глубокое погружение в новую реальность. Оно требует не только профессиональных навыков, но и особой гибкости мышления, способности адаптироваться к иной культурной среде. История Нины Шари, основателя девелоперской компании New Heaven (instagram), — яркий пример того, как личная трансформация и бизнес-амбиции могут переплетаться, создавая уникальный опыт.
 
С 2011 года я начала свой путь в девелоперском бизнесе. Эта сфера обширна и многогранна, и открыть собственное дело без команды и опыта практически невозможно. На протяжении первых лет я работала в составе успешных команд, училась, наблюдала за процессами. В 2016 году стала младшим партнером в первом девелоперском проекте, что означало новый уровень ответственности, обязанностей и прибыли соответственно. Спустя три года, в 2019-м, я основала свою первую инвестиционную компанию. 
 
Переезд в Дубай в 2022 году стал важным шагом в моей траектории развития — не просто сменой места жительства, а настоящим открытием. Здесь я осознала, насколько близки и доступны ресурсы и люди, которые могут частью реализации проектов. Это понимание пришло не сразу, понадобилось время на адаптацию. Практика показала: будущее наступает не равномерно, но оно уже здесь, на расстоянии вытянутой руки.
 
До переезда я изучала мировой опыт в девелопменте, бенчмарки в новых технологиях, например, такие как Масдар — город, который называют экогородом будущего. В 2019 году я погрузилась в исследования его инновационных решений и технологий. Тогда это казалось чем-то фантастическим, но теперь я вижу, как эти идеи воплощаются в реальность. Это не просто гипотезы или разработки на бумаге — это часть повседневной жизни.
 
Особенно впечатляет развитие технологий, связанных с качеством жизни. Концепция well-being technology, которая еще недавно проектировалась как гипотеза части промышленной революции индустрии, теперь становится нормой нашего существования. В 2019 году мы только проектировали как будем внедрять эти идеи, а сегодня они реализуются прямо у меня на глазах. Это ощущение, когда видишь, как твои проекты становятся частью реального мира, очень вдохновляет.
 
В конце 2022 года мы запустили первую дизайн-концепцию проекта и через полгода начали строительство. Таким образом, моя девелоперская деятельность обрела самостоятельность именно здесь, в Дубае. Компания, которую я основала, называется New Heaven. У нас три основных направления. Первое — девелопмент: строительство зданий и жилой недвижимости. Второе направление — инвестиции. В данный момент запрос от рынка на инвестиции в Дубай стал настолько актуальным, что мы приняли решение выделить инвестиционные продукты для удобства наших инвесторов и сейчас приступили к структурированию фонда. Третье направление — помощь бизнесу в адаптации на рынке ОАЭ. Мы не акцентируем на этом внимание, но оказываем поддержку уникальным технологическим компаниям, помогая им выйти и адаптироваться на местном рынке.
 
Особенность нашего подхода в девелопменте заключается в соотношении качества, стоимости и скорости реализации проектов. Например, один из наших проектов строится за 18 месяцев вместо стандартных 24. Это возможно благодаря структурной организации бизнес-процессов и опытной команде профессионалов. В 2019 году, разрабатывая проект в Сколково, я писала о будущем девелопмента на 150 лет вперед. Одним из ключевых показателей было сокращение сроков строительства без потери качества объекта. Современные технологии не всегда экономически эффективны в моменте, но мы стараемся идти в ногу со временем и уже сегодня применять некоторые элементы технологий. Обратная сторона моего видения девелопмента будущего заключалась в изменении вида пользования (владения) жильем. В этой части сейчас работает наш фонд. Чтобы у инвесторов была возможность становиться системными участниками с более низкими чеком на вход в инвестиции в наши проекты. Это позволит расширить понимание роли инвестора в крупные девелоперские проекты, чтобы каждый наш клиент мог стать потенциальным партнером. Концепция win-win — это наша норма партнерства. 
 
С 2011 года мы изучали разные девелоперские проекты — выработалась определенная насмотренность. Интуитивно понимаем, в какой локации будут ключевые индикаторы успеха для продукта и комфорта жителей. Мы привносим эстетику и уют европейского стиля в наши проекты. Сохраняем уровень цен в соединении с высшим уровнем качества. В планах есть развитие линейки ультралюксового сегмента. Первый проект запустили в медиум-сегменте, но работаем над ним сразу как над более премиальным сегментом, сохраняя доступный продукт.
 
В JVC мы создали проект, который воплощает в себе европейский стиль и добавили итальянскую мебель, предлагая таунхаусы, выполненные в минималистичном дизайне. Важно не только соотношение цены и качества, но и внимание к деталям: где это возможно, добавлены джакузи и эргономичные пространства на крыше, такие как зоны для барбекю. Мы стремимся к функциональности пространства, сохраняя эстетику. Наша цель — не только быстрое строительство, но и сохранение высокого уровня концептуального дизайна и эргономики. Золотая середина между сегментом комфорт и люкс. Мы сознательно вошли в рынок с этим сегментом, чтобы жители смогли сформировать мнение о наших подходах в девелопменте. При анализе рынка мы обратили внимание на то, что не все проекты соответствуют заявленной стоимости. Мы не стремимся быть самыми дешевыми в JVC, но и не ставим перед собой цели соревноваться с премиум-сегментом на уровне прайса. Наши цены начинаются от четырех миллионов дирхам.
 
У меня есть идеология, которая заключается в том, чтобы развивать территории с осмысленным подходом, создавая будущее уже сегодня. Когда мы приступаем к разработке проекта, важно учитывать не только сам дом, но и окружающую инфраструктуру. Наш продукт не заканчивается за стенами здания, он выходит на улицу, в комьюнити, где формируется доброжелательная и продуманная среда. Это то, что я называю развитием территории со смыслом. Мы же стремимся к разумной интеграции придомовой территории, пешеходных и зеленых зон, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и безопасно, будь то мама с коляской или пожилой человек. Наш бизнес — это не просто про строительство, он про людей, их комфорт и повышение качества жизни.
 
Часто компании-застройщики следуют устоявшимся стандартам и неохотно идут на изменения технологий и бизнес-процессов. Мы же готовы к переменам, понимая, что будущее наступает неравномерно и требует адаптации.
 
Я иногда слышу от наших партнеров по рынку такие слоганы: мы хотим произвести революцию на рынке. Революция подразумевает разрушение. Я стремлюсь к созданию. Мы делаем внедрение инноваций с вниманием к деталям, чтобы изменения были плавными и естественными. В этом заключается наша философия — не просто строить дома, а создавать комфортную среду для жизни.
 
Когда мы приступаем к выбору нового проекта, встречаемся с нормами по влиянию на существующую инфраструктуру. Однако, если перед нами открываются более крупные возможности, как в случае, когда можно объединить более крупные территории (два и более земельных участка), тут уже можно дать волю фантазии и поработать над инфраструктурой, например, добавить водные лагуны. Стихия воды хорошо вписывается в проекты и имеет большое влияние на самоощущение жителя. Мы хотим и можем создать нечто большее. Пешеходные дорожки, зеленые зоны, площадки для детей и другие элементы, которые сделают территорию более комфортной и создают культуру счастья в девелопменте.
 
В своей практике, работая над различными проектами в Москве и других городах, мы применяли подходы с учетом урбанистики города. Это может касаться как транспортных маршрутов, так и создания безавтомобильных зон, как в примере с Масдаром. Такие решения позволяют создать пространство, ориентированное на экологию и безопасность для жителей.
 
Важно понимать, каким должно быть целевое использование пространства, и вести диалог с будущими жильцами, чтобы выяснить их приоритеты и желания. Это позволяет создавать среду, которая может адаптироваться под разные сценарии использования. Например, площадка может быть задействована по-разному в зависимости от времени суток или сезона. Именно такой подход к созданию жилых комплексов я считаю наиболее перспективным и осознанным.
 
Мы не ставили для себя целью запускать активный маркетинг, предпочитая сосредоточиться на создании истинной ценности для наших клиентов. Мне нравится, когда жители наших проектов становятся нашими активными адептами. Когда я размышляла о значении этого подхода, поняла, что он в основе своей идеологический. Когда создано успешное комьюнити жителей, осознаешь, что социальный капитал остается недооцененным ресурсом в бизнесе. Мы никогда не ограничиваемся работой только с материальными объектами, ведь это лишает процесс вдохновения и смысла.
 
В 2016 году мы создали первый комьюнити-центр. Это был значимый шаг в моем видении цикла девелоперского продукта, который ознаменовал начало нового этапа в нашей деятельности. Для жителей комплекса мы организовали праздник, что-то вроде дворовой ярмарки. Мы предложили людям пригласить друзей, анонсируя множество интересных активных мероприятий: от выпечки вафель до мастер-классов по столярному делу. Пригласили инфлюенсеров, организовали фотосъемку — все было сделано с душой и без чрезмерных расходов.
 
Наши жители так активно поддержали мероприятие, что в День города многие покинули официальные празднования города и пришли к нам. Это стало настоящим символом того, как правильно выбранная стратегия объединения людей может зажечь сердца и объединить их вокруг общей идеи. 
 
Эта история — пример того, как синергия и понимание потребностей сообщества могут привести к кратным результатам. Мы планируем продолжать работу в этом направлении и вскоре объявим о новом проекте. На этот раз будем рекламировать его более активно, но, как всегда, с учетом интересов людей. Ведь именно они являются целью всех наших начинаний.
 
Когда я решила запустить бизнес в новой для себя стране, то подходила к этому с осторожностью. Неизвестных было много: новая культура, незнакомый рынок, другие правила игры. Первые полгода я посвятила изучению местной индустрии, знакомству с людьми, которые могли бы стать моими партнерами, единомышленниками. Я посещала офисы застройщиков и архитектурных компаний, формируя новое восприятие хорошо знакомой для меня индустрии в новом месте. Постепенно начала разбираться в культурных особенностях, которые порой удивляли. В то же время они помогали на сформированные устои и принципы смотреть с точки зрения критического мышления. Менять парадигмы. Учиться объяснять свою роль в рынке и опыт.
 
Эти первые шаги позволили мне заложить основу для будущего успеха. Я формировала международную инвестиционную базу, понимая, что ограничиваться только одной-двумя странами неразумно. Важно было собрать команду единомышленников и создать надежный плацдарм для бизнеса. На новом рынке определить ключевые показатели эффективности можно только через практику, поэтому я внимательно изучала все вокруг, чтобы выработать свою формулу успеха.
 
В процессе работы я познакомилась с множеством интересных и масштабных людей. Меня удивляет и радует количество возможностей, которые открываются перед нашей командой. Быстро растущая экономика позволяет комфортно встраиваться в ее ритм. Стереотип о медлительности арабской культуры оказался ложным: если люди настроены на дело, они принимают решения быстро и эффективно. Это меня вдохновляет, потому что резонирует с моим образом деятельности.
 
Сбор талантливой международной команды стал еще одним интересным кейсом. Здесь много людей с отличным опытом, которые ищут работу и готовы делиться своими знаниями. Иногда на собеседования приходили кандидаты, которые уже успели реализовать собственные проекты в других странах. Удивительно видеть таких разных людей в поисках нового опыта и возможностей для роста.
 
В Дубае хорошо ощущается живая энергия, которое ассоциируется у меня с Нью-Йорком начала XX века. Город, словно магнит, притягивает людей со всего мира, жаждущих новых возможностей и открытий. Я часто размышляла ранее о том, как было бы интересно оказаться в Нью-Йорке тех лет, когда он только начинал становиться сильным центром. Но сегодня у меня есть возможность участвовать в подобном развитии здесь, в Дубае.
 
Люди здесь открыты для общения как нигде больше. Дружелюбие в Дубае — часть культуры. А вот рынок, думаю, будет меняться: социальные связи станут более избирательными, и доступ к входу на серьезные индустрии будет ограничен. Сейчас многие стремятся начать бизнес, но не все готовы к первым трудностям и серьезной работе. То же самое с нетворкингом. Среди множества новых знакомств лишь немногие оказываются действительно активными участниками рынка. 
 
Я вижу, как новички пробуют свои силы в девелоперских проектах, хотя эта сфера традиционно закрыта для посторонних. Однако время расставит все по местам: останутся только те, кто настроен на системный и долгосрочный бизнес. Через пару лет будет сложнее занять свою нишу и наладить контакт с крупными игроками и держателями рынка.
 
Возможно, останется лишь привычка легкого нетворкинга — встречи за чашкой кофе, которые могут обернуться знакомством с действительно талантливыми людьми. Это особенность Дубая: здесь можно неожиданно пересечься с влиятельными и известными в своих нишах людьми. Город продолжит развиваться, но его открытость постепенно уступит место избирательности и профессионализму.
 
Наш бизнес развивается в направлении, которое требует особого внимания и нестандартных решений. Мы находимся на этапе подготовки второго проекта, размышляя над двумя возможными сценариями его реализации. Первый проект уже успешно запущен, а второй терпеливо ожидает своего момента. В мире девелопмента нормально запускать один проект в три года, но мы идем вперед с куда более активным настроением.
 
В инвестиционной сфере нам удалось достичь значительных высот, превратившись в компанию, которая котируется на международном рынке. Среди наших партнеров — фонды из Канады, Европы, Китая, Гонконга и Австралии. Изначально мы не стремились привлечь их внимание, однако усилия команды принесли качественные плоды. Мы овладели искусством находить общий язык с представителями различных культур, умело презентуя наши идеи. Это требует не просто умения продавать бренд, но и способности адаптировать его под разнообразные культурные коды.
 
В этом для меня оказалась полезной книга «Карта культурных различий», которая стала моим путеводителем в мире межкультурной коммуникации. Она занимает важное место в понимании межкультурной коммуникации. Каждое новое знакомство — словно новая глава, где необходимо понимать, как строить диалог и какие акценты делать.
 
В мире бизнеса, особенно в международной среде, каждый шаг требует не только стратегического планирования, но и глубокого понимания культурных особенностей. Работая с партнерами из разных стран, я осознала, что ключ к успешным переговорам часто кроется не в подписанных контрактах, а в ментальной договоренности. В некоторых культурах, например, в Дубае, формальные документы могут быть лишь верхушкой айсберга. Здесь важно не только то, что написано на бумаге, но и то, что сказано между строк при их подписании.
 
В таких условиях приходится балансировать между официальной версией событий и неформальными договоренностями. Это требует усилий и умения адаптироваться. Когда я впервые столкнулась с необходимостью обсуждать личные темы на деловых встречах, это показалось мне удивительным. Представьте: я прихожу обсуждать бизнес, а мой собеседник рассказывает о семейных делах. Это сбивало с толку, но со временем пришло понимание, что такие обсуждения — часть построения доверительных отношений. Я теперь тоже это практикую — неосознанно. Перенимаю культуру коммуникации. 
 
Работа в международной среде учит терпению и гибкости. В моем предыдущем опыте было принято считать, что произнесенное слово и подписанный документ имеют одинаковую силу. Здесь же все иначе: сказанное может отличаться от написанного, а подписанное — от задуманного. Нужно помнить эмоциональное поле ситуации и следить за тем, чтобы все аспекты были учтены.
 
Однако у этой медали есть и обратная сторона. Если удается установить действительно ценностные отношения с партнерами, вы становитесь частью их семьи. Это новый уровень доверия. На встречах меня иногда представляют как сестру, и это приятно. Но важно помнить: не все готовы к такой открытости. Для любого создания нужно время.
 
Дубай открывает невероятные возможности для творчества и инноваций. Я восхищаюсь его правителем, человеком, который сумел воплотить в жизнь амбициозные планы, несмотря на скепсис окружающих. Его достижения говорят сами за себя. Он изменил мировой финансовый ландшафт, сместив центр внимания на Дубай. Правитель Дубая сумел реализовать свою мечту при жизни, это ли не является счастьем? Его личность — яркое проявление масштаба, а все остальное — следствие его видения.
 
Конечно, есть и другие аспекты, которые привлекают в этом городе. Приятный климат, эстетика и архитектура создают атмосферу, в которой хочется находиться. Мы в шутку называем Дубай инстаграмным городом — каждый дюйм как пазл креативной картинки. Однако не только внешние факторы играют роль, город — это люди. Здесь живут смелые и активные личности, готовые рисковать и достигать новых высот. Я убеждена, что важно находиться в окружении успешных предпринимателей, которые декларируют свой успех через действия. Приятно инвестировать в общение с теми, кто действительно реализовывается, без черновиков — на максимально возможном уровне проявления.
 
 День за днем в повседневных разговорах звучат фразы: мы создали новый девайс, сделали патент и продали Aramco (первая нефтяная компания мира). Другой знакомый набрал 50 млн подписчиков за 1,5 года в инстаграме — говорит, решил, что все, кто говорят о невозможности такого роста, не в его парадигме. Убрал ментальные ограничения и сделал результат. Про технологичные решения и искусственный интеллект еще больше примеров. Разве это может не вдохновлять?   
 
Я часто упоминаю фразу: будущее наступает неравномерно. Нужно терпение, чтобы дождаться результата. Но главное — это способность быстро переходить от мысли к действию, умение вдохновлять и удерживать личную позицию. Бывают моменты, когда кажется, что сил больше нет, но именно в такие мгновения происходит переход Рубикона. Важно находить в себе энергию, вспоминать первичную цель и двигаться вперед на уровне действий, а не планов, помня про правило маленьких шагов.  Это стало для меня источником вдохновения, к которому я пришла не сразу. 
 
У меня есть хобби, Я изучаю биографии известных предпринимателей и богатейших семей мира во все времена. Выявляю поведенческие признаки и закономерности их успеха. Я думаю основа простая: сначала ты видишь цель, затем действуешь — быстро. Осознаешь необходимость корректировок, находишь ресурсы и продолжаешь светить. Это напоминает мне образ матери, которая вдохновляет своего ребенка, показывая ему мир во всей его многогранности и красоте.  
  
Здесь, в Дубае, особенно удобно проверять гипотезы и опираться на данные. Важно быть готовым меняться, открываться новому. Эта открытость должна быть двусторонней: с одной стороны, ты увидишь что-то вдохновляющее, а с другой — встретишь разных людей. Важно принимать это разнообразие как часть своего роста и развития. Теперь я понимаю: если есть идея, ее можно воплотить в жизнь. Неважно, есть ли вокруг поддержка или одобрение, главное — верить в свои силы и идти вперед. Это чувство масштаба и возможностей стало для меня настоящим открытием, которое хочется разделять.
  
Успех в предпринимательстве — это не просто способность находить и реализовывать идеи на рынке. Это умение видеть возможности там, где другие видят рутину, и превращать эти возможности в реальность, которая приносит удовлетворение не только в виде финансовых результатов, но и в виде внутреннего ощущения правильно выбранного пути. Деньги становятся лишь отражением того, что твоя бизнес-модель работает, что твоя идея нашла отклик и стала востребованной. Это показатель того, что ты смог создать что-то значимое.
 
Сейчас я полна энтузиазма: наша команда пережила обновление, она стала сильнее и готова к новым вызовам. В этот осенний сезон мы вступаем с амбициозными планами. До конца года планируем анонсировать новый проект, который станет для нас важной вехой. Эти краткосрочные цели важны, но мы смотрим и дальше. Наши планы прописаны на десятилетия вперед, и это заряжает меня, создает азарт и искру в глазах.
 
Размышляя над вопросами, которые жизнь ставит передо мной, я часто нахожу вдохновение в неожиданных местах. Как если бы пространство разговаривало со мной. Недавно услышала фразу в песне: «Были бы крылья, небо найдется». Эта мысль резонирует с моим внутренним состоянием сейчас как никогда. Она напоминает о том, что пока есть желание лететь, всегда найдется пространство для полета. И в каждой ситуации можно найти способ справиться с задачами разного масштаба, если сохранять веру в свои силы.