Истинный успех

В привычном мире традиции и инновации часто противопоставляются, но иногда глубокое уважение к культурному наследию не становится препятствием для прогрессивного мышления. И тогда происходит не только трансформация бизнеса, но и меняется привычный ландшафт — буквально и метафорически. Cооснователь агротехнической компании Treelogy в Дубае Сергей Аваян заставляет задуматься о природе инноваций и их роли в сохранении традиций и доказывает, что истинное новаторство не отрицает прошлое, а строит мосты между наследием и будущим.

Стоя в зелени нашего питомника в Дубае, наблюдая, как тысячи саженцев финиковых пальм мягко покачиваются на ветру, я поражаюсь необычному пути, который привел меня сюда. Если бы кто-то сказал мне четыре года назад, что я буду внедрять агротехнические инновации в Объединенных Арабских Эмиратах, я бы, вероятно, скептически поднял бровь. И вот я здесь, руковожу предприятием, которое не только расширяет границы сельского хозяйства в этой засушливой земле, но и вносит вклад в продовольственную безопасность страны такими способами, которые я едва мог себе представить.

Мое путешествие началось далеко от этих залитых солнцем берегов, в горной местности Армении. Сразу после окончания университета в 2012 году я с головой окунулся в мир медицинского оборудования. Это был солидный бизнес, отвечающий конкретным потребностям в моей родной стране. Однако с годами я начал ощущать ограниченность своего бизнеса, базирующегося в Армении, поскольку сам жил в Дубае. Отсутствие роста было очевидным, и я понимал, что пришло время для перемен.

В конце 2020 года, в разгар глобальных потрясений, вызванных пандемией, мы с партнером решили начать новый бизнес. Мы обратили внимание на развивающуюся область агротехнологий, и решили сосредоточиться на инновационных решениях в области земледелия. Наша цель была амбициозной, но ясной: адаптировать нетипичные для ОАЭ деревья к уникальному климату страны и сделать их жизнеспособными и подходящими для посадки здесь.

Так родилась компания Treelogy, название которой отражает трехуровневый подход к нашему бизнесу. По сути, наша компания работает на трех различных уровнях: лаборатория, где мы выращиваем растения из клеток; теплица, где мы создаем специфические погодные условия, адаптированные к потребностям каждого растения; и, наконец, питомник, где наши деревья набирают силу, необходимую для посадки на открытом воздухе.

Наше внимание привлекла финиковая пальма — растение, глубоко вплетенное в культурно-экономическую ткань ОАЭ. Такой выбор, на первый взгляд, может показаться парадоксальным — в конце концов, что может привнести не местный житель в местную традиционную отрасль? Но именно взгляд со стороны позволил нам привнести инновации в давно устоявшуюся область. В то время как ОАЭ могли похвастаться впечатляющими 199 сортами финиковых пальм, мы увидели возможность привнести 200-й и 201-й сорта, известные своими исключительными качествами. Мы представили в ОАЭ Меджул, привезенный из Америки, и Бархи — из Великобритании. Эти деревья, особенно Меджул, имеют весьма увлекательную историю. Они изначально родом из Африки и находились на грани исчезновения, однако американские ученые применили методы выращивания тканей для клонирования и сохранения этого ценного сорта. Теперь мы возвращаем деревья к их истокам, вновь представляя их на Ближнем Востоке, где они процветают в знакомом климате.

Поначалу идею было нелегко продать. Мы столкнулись со скептицизмом и даже критикой со стороны тех, кто ставил под сомнение нашу дерзость в попытке, которая воспринималась как желание «учить местных делать то, с чем они родились». Но мы упорствовали, движимые простым, но глобальным вопросом: насколько разумно импортировать самый дорогой в мире сорт фиников, когда его можно выращивать на месте? Наше видение заключалось не только в том, чтобы представить новый продукт; мы стремились добавить ценность культурному наследию ОАЭ, одновременно снижая зависимость от импорта.

Эта философия выходит за рамки простого выращивания. Мы расширили наши услуги, включив в них консалтинг, помогая существующим фермам оптимизировать урожайность с помощью передовых технологий. Представьте себе владельца фермы, который контролирует здоровье своих посевов и прогнозирует урожайность с помощью смартфона, — вот какую цифровую революцию мы привносим в вековую отрасль.

Конечно, этот путь не обошелся без трудностей. Деловой ландшафт в ОАЭ живет в ином темпе по сравнению с тем, к чему я привык в Армении. Процессы здесь более формальны, часто протекают медленнее, но в конечном итоге они более фундаментальны. Это методичный подход, который гарантирует, что, когда приходит успех, он стоит на прочном фундаменте.

Я живо помню наш первый крупный прорыв — победу в крупном тендере над хорошо зарекомендовавшими себя конкурентами. Несмотря на более высокие цены, победило наше превосходное качество. Это был момент, подтвердивший правильность нашего подхода, доказавший, что приверженность качеству, а не снижению затрат, оказалась более ценной.

Когда мы загружали первые 5000 деревьев в контейнеры, меня охватила волна эмоций. Гордость за то, чего мы достигли, конечно, но также и горько-сладкое чувство расставания. Эти деревья, которые мы выращивали два года, стали больше, чем просто продуктом. Они были результатом правильного видения, свидетельством нашего упорного труда и веры в потенциал нашего бизнеса. Этот опыт преподал мне ценный урок о предпринимательстве: успех — это не только конечный продукт или прибыль. Это путь, страсть, которую вы вкладываете, и влияние, которое вы оказываете. Каждое дерево, которое мы продаем, несет в себе частицу нашего видения более устойчивых и самодостаточных Эмиратов.

По мере роста бизнеса расширялась и наша сеть контактов. Хорошие отношения со школьным другом, ставшим членом правящей семьи, открыла двери, о которых мы никогда не мечтали. Дубай — место, где личные связи могут привести к невероятным деловым партнерствам. И где с возможностями приходит и груз постоянного осмысления пути. Как мудро заметил Уоррен Баффет, цель предпринимателя — думать о том, как выстраивать бизнес, даже во сне. Это философия, которая глубоко резонирует с моими представлениями о деле, которым живешь. Наш бизнес — это не только ежедневные операции; это создание наследия, которое будет приносить плоды долго после того, как мы отойдем от дел. Именно эта долгосрочная перспектива мотивирует меня. Когда я смотрю на пальмы, которые мы сажаем сегодня, я вижу больше чем просто урожай. Я вижу живое наследие, которое будет давать тень и воздух, когда по этой земле будут ходить мои внуки. Это мощный мотиватор — знать, что работа, которую мы делаем сегодня, будет основой лучшей жизни для будущих поколений.

Конечно, успех в этой области требует не только видения — он требует непоколебимой последовательности. Каждый день я посещаю нашу теплицу, иногда даже беру с собой сына на выходные. Это не только проверка деревьев, это поддержание связи с нашей основной целью, напоминание себе самим о причине, по которой мы начали этот путь.

Размышляя о пути, который привел меня сюда, я вспоминаю важный урок от моего деда. Человек, сделавший себя сам, построивший империю гостеприимства с нуля, он научил меня ценности практического участия и смирения в бизнесе. Я никогда не забуду утро, когда он разбудил меня в 4:30, чтобы сопровождать его на местный рынок, где он лично выбирал каждый ингредиент для своих ресторанов и отелей.

Когда я спросил, почему он, успешный владелец бизнеса, все еще выполняет эту задачу сам, его ответ был таким: «Ты все поймешь, когда мы закончим день». По мере того как день шел к закату, я стал замечать, что он никогда не сидит на виду в своих заполненных посетителями ресторанах. Вместо этого он наблюдет со стороны, позволяя своим клиентам чувствовать себя истинными хозяевами пространства. Когда день подошел к концу, он наконец объяснил, почему скрывал свое присутствие. «Истинный успех, — сказал он, — заключается не в том, чтобы быть замеченным, а в создании такого опыта, где каждый клиент чувствует себя владельцем. Гости не должны знать, что мы здесь были, выбирая каждый ингредиент. Они должны просто ощущать, что все идеально и происходит само собой, как по волшебству».

Этот урок смирения и клиентоориентированной бизнес-практики сформировал мой подход к Treelogy. Мы можем быть на переднем крае сельскохозяйственных инноваций, но наш успех не связан с личным признанием. Речь идет о создании среды, где наши клиенты — будь то отдельные фермеры или крупные сельскохозяйственные предприятия — чувствуют себя главными и самыми ценными.

Глядя в будущее, я полон оптимизма. Стремление ОАЭ сократить импорт и укрепить местное производство идеально соответствует нашей миссии. Мы не просто плывем на этой волне перемен, мы активно формируем ее, сдвигая грани возможного в пустынном земледелии. Но с оптимизмом приходит и бремя ответственности. Как метко выразился Шекспир: «Тяжела голова, что носит корону». Руководство инновационным предприятием на быстро развивающемся рынке — это не только удовольствие от успеха, но и ответственность за каждое решение, каждый риск и каждого человека, который полагается на наше видение.

Эта ответственность выходит за рамки наших непосредственно деловых интересов. Работая над повышением продовольственной безопасности в ОАЭ, мы осознаем все последствия нашей работы. Каждый прорыв в пустынном земледелии, каждый новый сорт культуры, который мы успешно адаптируем к этому сложному климату, представляет собой шаг к более устойчивому будущему для региона.

Во многом наш путь отражает путь самих ОАЭ — история трансформации, поиска изобилия в, казалось бы, бесплодных ландшафтах. Подобно тому, как эта страна расцвела на пустынных песках и превратилась в глобальный центр инноваций и возможностей, мы работаем над превращением засушливых земель в плодородную почву для сельскохозяйственного прогресса.

По мере того как мы продолжаем расти и развиваться, я никогда не забываю о важности быть верным нашим основным ценностям. В быстро меняющейся деловой среде легко увлечься погоней за быстрыми победами и краткосрочными выгодами. Но истинный успех, долговременный успех, приходит от неуклонного следования принципам качества, инновационности и устойчивости.

Начинающим предпринимателям, стремящимся оставить свой след в ОАЭ, я бы дал совет: привнесите что-то уникальное. Рынок здесь сложный и конкурентный. Простое копирование существующих бизнес-моделей не сработает. Вам нужно предложить что-то, что добавляет реальную ценность, что-то, что отвечает реальной потребности или решает насущную проблему. Более того, будьте готовы адаптироваться. Деловой ландшафт здесь динамичен, находится под влиянием уникального сочетания традиционных ценностей и футуристического видения. То, что работает на других рынках, может потребовать значительной корректировки, чтобы преуспеть здесь. Это, безусловно, вызов, но также и невероятная возможность для тех, кто готов ее использовать.

Оглядываясь на путь, который привел меня от дистрибуции медицинского оборудования в Армении к пионерским агротехническим решениям в ОАЭ, я ощущаю удивление и благодарность. Это было путешествие с постоянным развитием, учебой, прорывами и неожиданными решениями. Но главным стало осознание того, что успех в бизнесе — это не только личные достижения. Речь идет о вкладе в нечто большее, чем ты сам — будь то продовольственная безопасность нации, сохранение культурного наследия или разработка надежных решений проблем завтрашнего дня.

Продолжая заботиться о саженцах и внедрять инновации, я с нетерпением жду того, что готовит нам будущее. Каждое преодоленное испытание и каждая достигнутая веха приближают меня еще на один шаг к цели — сделать ОАЭ еще зеленее и надежнее. В конце концов, разве не в этом суть предпринимательства? Не просто создать успешный бизнес, а оставить мир немного лучше, чем он был раньше. Мы продолжаем писать историю Treelogy, и именно эта цель мотивирует нас, пальма за пальмой.