Дмитрий Буткевич из обозревателя “Ъ FM” делится мнением экспертов рынка о предложении Чарли Стюарта снизить комиссионные сборы для продавцов и покупателей.
Продолжая рассказ о трансформациях на мировом аукционном рынке после назначения нового президента Sotheby's Чарли Стюарта, Буткевич подробно описывает инициативу по реструктуризации сборов. Стюарт предложил снизить общий процент с 27% до 20%, при этом комиссия покупателя уменьшится до 10%. Этот шаг, по мнению Стюарта, не только повысит прозрачность процесса, но и привлечет новых клиентов.
Несмотря на положительную оценку идеи многими экспертами, некоторые считают её слишком агрессивной. Один из экспертов, пожелавший остаться неизвестным, заявил, что Sotheby's «немного потерял почву». Другие эксперты опасаются, что такая резкая политика сделает специалистов Sotheby's уязвимыми в переговорах и только усилит позиции конкурентов.
Стюарт, однако, уверен в своей стратегии: «Роль специалиста — убедить продавца, что мы можем продать его товар дороже, чем кто-либо другой». По данным Sotheby's, после снижения сборов наблюдается рост коэффициентов сквозных продаж и увеличение глубины торгов. Вопрос остаётся открытым: последуют ли этому примеру Christie's и Phillips, как это было в 1970-х, когда ввели премии для покупателей.
Ссылка на источник: https://www.kommersant.ru
