Точка роста
Рынок недвижимости в Дубае — это живой и динамичный организм с высокой конкуренцией. Как при прочих равных стать успешным в этих условиях? Истинная ценность бизнеса в области недвижимости заключается не только в квадратных метрах и роскошных интерьерах. Настоящая ценность — в человеческих отношениях и доверии, которые связывают клиента и компанию. Совладельцы компании Aynaline Real Estate, расположенной в центре Дубая, Яна Кунаева и Айсултан Саинов убеждены, что искренняя забота о каждом клиенте — это не просто часть их бизнес-стратегии, а основа для достижения обоюдного успеха.
Яна Кунаева: Я работаю в сфере недвижимости в Дубае уже 4 года и пришла в нее совершенно случайно. На тот момент мы с бывшим супругом переезжали в Дубай, чтобы организовывать мероприятия и каким-то образом поменять свою жизнь к лучшему. У меня не было планов строить карьеру в недвижимости, я просто хотела немного осмотреться на рынке. Мы начали поиски жилья с Эльвирой, основательницей компании, где я проработала 3 года. В процессе она заметила во мне потенциал и предложила попробовать свои силы в этой сфере. Я решила рискнуть, хотя опыта у меня не было — только небольшой бэкграунд в продажах Herbalife. Мне дали месяц на обучение и пробу, и так, совершенно спонтанно, начался мой путь в недвижимости, который продолжается уже 4 года. Поначалу мне просто было интересно, я была позитивным наблюдателем. Не думала, что настолько увлекусь и в итоге открою свой бизнес. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что Эльвира увидела во мне потенциал и дала шанс, за что я ей очень благодарна, несмотря на то, что наши пути разошлись.
Айсултан Саинов: Будучи предпринимателем, я давно задумывался о том, чтобы инвестировать в Эмираты, очень долго анализировал куда именно. У меня были планы открыть бизнес в Дубае с моим партнером, но обстоятельства сложились так, что мы решили отложить эту идею на неопределенное время. Получилось так, что в этот же день мне позвонила Яна и рассказала историю о том, что её бывший партнер принял решение не участвовать в этом проекте. Мы с Яной дружим с самого детства, у нас с ней очень хорошие, теплые отношения. Мы всё детство провели вместе, и после школы наши пути разошлись, но мы поддерживали связь. Я уехал в Швейцарию и там получил образование в области финансового управления, работал в семейном бизнесе, связанном с туризмом и логистикой, набирался опыта. Спустя некоторое время я перешел в Международный финансовый центр Астаны, где успел поработать в нескольких департаментах, изучая структуру их работы. Моей целью на этом этапе было получить максимально разносторонний опыт для своего будущего предпринимательства. Параллельно я инвестировал в несколько перспективных стартапов, что дало неплохой результат. В этот момент мне захотелось выйти за рамки Казахстана, и я поделился этой мыслью с Яной.
Яна Кунаева: Конечно, любой переезд — это преодоление, прыжок в неизвестность, как в первый раз. Так я себя чувствовала, когда шла в первый класс, поступала в университет, выходила на первую работу. Сейчас, открыв свой бизнес, я испытываю похожие эмоции. Но жизнь так распорядилась, что благодаря моим деловым качествам, широкому кругу знакомств и успешному сотрудничеству с моим другом и наставником блогером Бейбитом Алибековым я получила лояльную аудиторию и известность в Казахстане. Мы с ним работаем уже 3 года, и это партнерство позволило значительно расширить мою сеть контактов. Сейчас я нахожусь в такой точке, когда клиенты сами находят меня, интересуются покупкой недвижимости, консультируются. И это, пожалуй, первый большой прорыв для предпринимателя. Помню, еще когда мне было 12 лет, на первой консультации у астролога мне предсказали, что у меня будет работа, где люди будут постоянно обращаться ко мне с запросами. Тогда я связывала это с журналистикой, так как училась на журфаке. Но оказалось, что мой путь привел меня в сферу недвижимости.
Айсултан Саинов: Сейчас, анализируя то, что в Дубае дает мне силы и мотивацию, я однозначно могу сказать — моя семья, мои дети. Это настолько мощный двигатель, что ради них я пошел на кардинальные перемены в жизни. Здесь я вижу для них безопасную и здоровую среду, хорошие условия для развития. Здесь царит спокойствие и ощущение безопасности, и для меня как главы семьи это первостепенные факторы. Конечно, переезд дался непросто — большие инвестиции, много нового и неизвестного. Начинать бизнес на новом месте — серьезный вызов. Порой бывает страшно, но я всегда стараюсь смотреть своим страхам в глаза. Как и Яна, я считаю, что самое сложное — это сделать первый шаг. Но как только ты его сделаешь, перед тобой открываются невероятные возможности и перспективы. Поэтому мой совет всем, кто раздумывает о переезде: не бойтесь, решайтесь! Да, здесь другие правила игры, многое непривычно. Но жизнь одна, и нужно пробовать, идти вперед. В любом случае, это колоссальный опыт, который делает нас сильнее и мудрее.
Яна Кунаева: Когда Айсултан присоединился ко мне в качестве бизнес-партнера, для него это тоже было абсолютно новое направление. Но он быстро вник в специфику рынка, и сейчас мы вместе развиваем нашу компанию Aynaline Real Estate. Я хочу выразить благодарность за то, что он принял решение присоединиться ко мне очень быстро и действительно зашел на полном доверии. Всего за 7 месяцев мы достигли впечатляющих результатов: вышли на золотой уровень у крупнейшего застройщика Emaar, заняли 54 место среди всех агентств по продажам недвижимости Aldar. Для меня это очень важные показатели, ведь рынок Абу-Даби всегда был в фокусе моего интереса. Только за первое полугодие Aldar закрыл продажи на 270 миллионов дирхам казахстанским клиентам, и из них почти 60 миллионов — это сделки Aynaline. Застройщик по достоинству оценил наши усилия, включил в свою VIP-программу, организует для нас эксклюзивные туры и мероприятия. Скоро мы впервые проведем совместное роуд-шоу в Казахстане. Признаюсь, еще недавно я и подумать не могла о таких масштабах. Мечтала просто о небольшой бутиковой компании всего с 5 агентами. Но в данную минуту я понимаю, что это только начало чего-то волшебного.
Айсултан Саинов: Наша компания отличается на рынке тем, что мы искренне и с добротой относимся к нашим клиентам, партнерами и сотрудникам. Яна часто повторяет, что нужно продавать с любовью, относиться к покупателям как к родным людям, никогда ничего не навязывая. И я полностью с ней согласен. Да, сейчас на рынке много игроков, которые транслируют подобные ценности. Но истинные мотивы и намерения всегда чувствуются на тонком плане. Поэтому наши клиенты возвращаются к нам снова и рекомендуют друзьям. Важно выстраивать долгосрочные доверительные отношения на взаимоуважении и помощи друг к другу.
Яна Кунаева: В моем становлении как личности и предпринимателя огромную роль сыграла моя мама. Она очень мудрый, глубокий человек, обладающий сильной интуицией. Конечно, иногда я спорю с ней, но время обычно показывает её мудрость и проницательность. С маминой помощью я стала лучше понимать себя и других людей, научилась выстраивать отношения и подбирать правильных партнеров для бизнеса. Мама говорит, что вокруг меня должны быть люди с определенными числами судьбы и предназначения, тогда мое дело будет процветать. И действительно, сейчас моя команда состоит из тех самых — людей, которые приносят стабильность и отвечают за масштаб. Возможно, кому-то это покажется странным, но я вижу, как это работает. Я благодарю мою любимую мамочку за её поддержку, время и веру в меня.
Айсултан Саинов: Я полностью поддерживаю Яну в ее стремлении к духовному развитию и самопознанию. Ведь успех в бизнесе — это не только цифры и сделки. Это в первую очередь работа с людьми, умение находить общий язык, выстраивать связи. А для этого нужно прежде всего разобраться в себе, понять свои сильные и слабые стороны, истинные мотивы и желания. Яна много работает над собой, посещает тренинги и семинары, изучает психологию и восточные практики. И я вижу, как это помогает ей не только в работе, но и в жизни в целом. Она становится более гармоничной, уверенной в себе, умеющей слушать свою интуицию. Думаю, это очень важные качества для современного предпринимателя, который хочет не просто зарабатывать деньги, а создавать что-то действительно ценное и полезное для людей. Ведь бизнес — это в первую очередь про служение, про решение чьих-то проблем и задач. И чем лучше ты понимаешь себя и других, тем эффективнее можешь это делать.
Яна Кунаева: Размышляя о том, что больше всего вдохновляет меня сейчас, я бы отметила наш дубайский нетворкинг единомышленников — предпринимателей, блогеров, просто интересных людей, которые чего-то добились в жизни. Например, основатели сети кофейни Bakerist Нурлан и Аида Мукушевы. Их история успеха впечатляет — за год с небольшой точки в Dubai Hills они выросли до сети из 6 заведений. Для меня как начинающего предпринимателя очень ценно видеть такие примеры рядом с собой. Конечно, вдохновляться можно и глобальными фигурами вроде Илона Маска или Марка Цукерберга. Но когда видишь успех своих друзей и знакомых — это мотивирует по-особенному. Понимаешь, что все реально, было бы желание и упорство. И еще очень важный для меня момент — поддержка близких людей. Я безмерно благодарна своему бывшему мужу за то, что он поверил в меня, согласился на переезд, хотя было много сомнений и трудностей. Во многом благодаря ему я смогла поменять свою жизнь. Также я очень ценю вклад моего первого бизнес-партнера Магжана Тлеуханова. Без его уверенности в успехе и готовности рискнуть вместе со мной, я бы наверное, не решилась открыть свою компанию.
Айсултан Саинов: Говоря о людях, которые повлияли на мое мировоззрение, я бы выделил Роберта Кийосаки и его книгу «Богатый папа, бедный папа». Мне очень близка его идеология в плане образа мышления, отношения к деньгам и инвестициям. Кийосаки учит не бояться рисковать, не ограничивать себя рамками, а стремиться мыслить масштабно, как богатые люди. Он показывает принципиальную разницу в подходах бедных и богатых. И дело здесь не в количестве денег, а именно в установках и убеждениях. Можно быть бедным миллионером, если ты боишься потерять свои деньги и постоянно экономишь на всем. А можно быть богатым в душе, даже не имея пока больших капиталов, но уже мысля категориями инвестиций, пассивного дохода, создания ценности. Для меня эти идеи стали настоящим открытием и во многом определили мою дальнейшую стратегию. Я понял, что богатство начинается в голове, а уже потом реализуется в материальном плане. Поэтому так важно постоянно работать над своим мышлением, впитывать опыт успешных людей и учиться смотреть на мир под другим углом, видеть возможности там, где другие видят только препятствия.
Яна Кунаева: Толчок к личностному росту иногда приходит с самой необычной стороны. Как-то раз моя подруга Асель Алиева, провела со мной сеанс медитации. Я закрыла глаза, расслабилась и неожиданно увидела себя в просторном светлом офисе с панорамными окнами и видом на Бурдж-Халифу. Я сидела за большим столом руководителя, а вокруг была моя команда. Это видение потрясло меня до глубины души. Я подумала, что это какой-то другой параллельный мир или, может быть, одна из прошлых жизней, где я была главой компании. Но Асель сказала мне тогда очень важную вещь: если образ есть в твоей голове, значит это уже существует на тонком плане, а дальше лишь вопрос времени и реализации. И ведь она оказалась права! Сейчас у меня действительно есть офис с шикарным видом на Дубай, и я руковожу своей компанией. Конечно, тогда мне это казалось чем-то нереальным, недостижимым. Но подсознательно я всегда знала, что способна на большее. Поэтому я очень благодарна Асель за то, что она помогла мне заглянуть внутрь себя и разглядеть тот потенциал, который я не всегда могла видеть.
Айсултан Саинов: Наша История с Яной еще раз доказывает, что наши мысли и убеждения творят реальность. То, как мы воспринимаем себя и мир вокруг, напрямую влияет на нашу жизнь и достижения. И чем раньше мы это осознаем, тем легче нам будет двигаться к своим целям. Ведь по сути внешние обстоятельства вторичны, главное — это то, что у нас в голове. Можно родиться в бедной семье, не иметь связей и начального капитала, но упорно идти к своей мечте и в итоге достичь успеха. А можно изначально иметь все преимущества, но прожить скучную и бесцветную жизнь, так и не реализовав свой потенциал. Все зависит от нашего внутреннего настроя, готовности учиться, рисковать, выходить из зоны комфорта. Именно поэтому я считаю важным постоянно работать над своим личностным ростом, самосовершенствоваться, искать новые источники знаний и вдохновения.
Яна Кунаева: В итоге главное в любом деле — это искренняя вера в себя, свои силы и предназначение. Не бояться мечтать, ставить высокие цели и делать первые шаги к их достижению. Да, путь предпринимателя полон трудностей и вызовов, неизвестности и рисков. Но он также дарит ни с чем не сравнимое чувство свободы, самореализации и осознания того, что ты делаешь что-то действительно важное и нужное. Для меня переезд в Дубай и открытие своего агентства недвижимости стали настоящей точкой роста, переломным моментом, когда я поверила в себя и перестала бояться перемен. Конечно, я благодарна всем людям, которые были рядом со мной на этом пути — родным, друзьям, учителям, партнерам, наставникам. Но самую большую благодарность я хочу выразить себе за смелость следовать за своей мечтой, не сдаваться и каждый день становиться лучшей версией себя. Ведь по большому счету только мы сами отвечаем за свою жизнь и за то, какой след мы оставим в этом мире. Нужно чаще слушать свое сердце, верить в чудеса и продолжать работу над собой.
