Компания, изменившая рынок
Когда мы говорим о расширении бизнеса, о конкуренции и сложностях выхода на рынок Дубая, возникают вопросы о преимуществах и недостатках этого направления. На этом фоне спокойное и уверенное развитие семейного дела с более чем столетней историей вызывает искреннее уважение. О том, как вывести компанию в лидеры отрасли за 23 года и выти на мировой уровень, рассказывает наш постоянный колумнист — совладелец группы компаний Finex Марина Мелехова.
Компания FINEX была основана моим отцом в 2001 году. Это семейный бизнес, построенный на опыте нескольких поколений. Мой дедушка Иван Степанович Мелехов — без преувеличения выдающийся ученый в области лесоведения, был первым директором и создателем Института леса в России, дядя также вел научную деятельностью, отец Евгений Иванович продолжил заниматься изучением леса, был доктором биологических наук. Появление бренда FINEX стало естественным продолжением семейных традиций: бесценный опыт и серьезная научная база легли в основу компании и авторских технологий производства.
За 23 года на рынке мне удалось вывести компанию в лидеры отрасли. Привлекая к сотрудничеству лучших мировых дизайнеров и архитекторов, мы реализовали больше 300 000 проектов по всему миру — от модных бутиков и популярных ресторанов до закрытых правительственных объектов.
Наше неоспоримое преимущество — собственное масштабное производство: два современных завода в России. Мы создаем паркет высочайшего качества и представляем самую широкую линейку напольных покрытий из натурального дерева на рынке — инженерную доску из древесины ценных пород, инновационную деревянную плитку, модульный паркет с инкрустациями, а также столярные изделия.
Миссия FINEX — предоставить неограниченные возможности для создания уникальных интерьеров. Мы производим более 37 000 наименований продукции, включая премиальные коллекции и эксклюзивные модули, и более 20 000 дизайнеров уже выбрали FINEX в партнеры для реализации самых амбициозных идей. Наша продукция служит инструментом для творчества и источником вдохновения, становясь неотъемлемой частью наиболее ярких и инновационных проектов по всему миру. Я горжусь тем, что мы вдохновляем профессионалов и помогаем им создавать неповторимые интерьеры.
На протяжении последних 10 лет мы активно занимались экспортом и выигрывали тендеры на зарубежных рынках. У нас была широкая экспортная линия и тесные партнерские отношения по всему миру: в Австралии, Новой Зеландии, Северной и Южной Америке, Европе, Великобритании. Но в связи с текущими событиями мы решили пересмотреть географию присутствия. Так фокус развития компании сместился на рынки Ближнего Востока и страны Азии. Старт нового направления решено было провести в ОАЭ — стране со стабильным и безопасным экономическим фоном.
Больше всего меня мотивируют амбициозные, нестандартные задачи и осознание того, что моя компания вносит значительный вклад в развитие индустрии дизайна на мировом уровне. Бренд FINEX уже широко известен в России и на Западе — у нас прочные лидерские позиции как производителя паркета премиум-класса. В Дубае же мы начинали с нуля. Вывод продукта на новый рынок — это всегда непросто: мы не побоялись принять вызов и справились с задачей — наши напольные покрытия начинают завоевывать Восток.
В Дубае благоприятная бизнес-среда для предпринимателей. Это центр деловой активности — у города современная инфраструктура, высокий уровень сервиса, доступ к передовым технологиям и относительно низкий уровень налоговой нагрузки. Стратегическое положение обеспечивает выход на страны Ближнего Востока, Азии, Африки, Европы, Индии. Принимая во внимания активный рост строительных проектов в этих странах, мы уверены, что для нас это крайне перспективный рынок.
Моя компания всегда развивались, используя собственные ресурсы, — мы никогда не привлекали финансирование извне. На начальном этапе, в 2001 году, главным активом стала большая экспертиза моей семьи в работе с лесом, а впоследствии с производством и деревообработкой. Открытие бутика в Дубае в Art of Living Mall — это также полностью самостоятельный проект компании FINEX, без привлечения сторонних инвестиций.
Интерьер бутика FINEX в ОАЭ был разработан с учетом менталитета и предпочтений жителей Ближнего Востока. Мы представили образцы напольных покрытий на специальных витринах-стойках, подчеркнув изящество и художественную ценность каждого экземпляра. Особым акцентом пространства стали уникальные продукты FINEX — завоевавшая международные награды деревянная плитка, широкоформатная доска, модульный паркет с инкрустацией латунью, мрамором, смолой и другими деталями.
Если говорить про сложности ведения бизнеса в Дубае, для нас таким моментом стал тот факт, что жители ОАЭ привыкли к плитке. У целевой аудитории существует стереотип, что дерево подвержено влиянию высоких температур и влажности. Мы учитываем эту особенность и объясняем, что запатентованные разработки нашей компании позволяют успешно использовать деревянные напольные покрытия даже в экстремальных климатических условиях.
Чтобы выделиться на ближневосточном рынке, мы разработали уникальное решение, основанное на персональном подходе, — FINEX эксклюзивно воспроизводит авторский рисунок деревянного художественного напольного покрытия, который создается самим заказчиком и его дизайнером или архитектором. По факту изготовления оригинального продукта компания выдает сертификат, который свидетельствует о том, что данный рисунок никогда не будет производиться вновь. Таким образом, наш клиент получает единственный в мире экземпляр напольного покрытия, созданный им самим.
Сейчас у компании этап активного развития на местном рынке: помимо бутика в Дубае, открываем представительство в Кувейте. В скором времени запускаем бизнес в Саудовской Аравии. Регулярно участвуем в знаковых мероприятиях — BIG 5, GCC Forum, Dubai Wood Show, Russian Dubai Forum. В этом году FINEX стал участником проекта Made in Russia, созданного при поддержке Российского экспортного центра. Программа разработана в рамках решения задач нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Добровольный сертификат «Сделано в России», который мы получили, — это не только способ еще раз подтвердить качество продукта, но и помощь в продвижении нашей компании на приоритетных рынках. Наличие у компании инновационной продукции, подтвержденной патентами и сертификатом «Сделано в России», укрепляет наши позиции на рынке экспорта.
Собственный бизнес — это вопрос развития: нужно постоянно быть в тонусе, думать, искать интересные ходы и идеи, изучать новые методы и технологии. Инвестировать в профессиональный рост, посещать семинары и конференции, общаться со специалистами в своей области. Дорога, ведущая к успеху, все время обновляется, поэтому я постоянно ищу новые решения и возможности и никогда не останавливаюсь на достигнутом.
Прежде чем приступить к запуску бизнеса, изучите рынок и предпочтения целевой аудитории, посмотрите конкурентов и поймите, как можете выделиться. Арабский рынок специфичен: как известно, здесь любят лучшее. Сформулируете свое уникальное предложение, укрепите бизнес сильной командой, которая верит в продукт. И обязательно работайте над сетью связей: в Дубае большое значение имеют деловые контакты.
Как предприниматель, я определяю успех как достижение поставленных целей. Я хотела создать компанию, которая станет лидером и изменит рынок. Сейчас, оценивая объемы нашего производства, портфель продуктов, количество партнеров и портфолио знаковых проектов по всему миру, могу сказать, что эта цель достигнута.
