Глобальные контуры
 
Архитектура — это не просто возведение стен и крыш, это отражение менталитета и культурных особенностей в каждом сантиметре. В одних странах коридоры исчезают, уступая место просторным кухням у входа, в других — окна открывают мир за пределами дома. Но когда девелопер мыслит глобально, его проекты заполняют недостающее точными деталями, обретают гармонию и успешность, словно следуя невидимым, но прочным контурам, соединяющим все части мира. Совладелец компании Palladium Prime Real Estate Николай Панферов умеет видеть контуры будущего, опираясь на мудрость прошлого и устремленность в завтрашний день.
 
Моя история началась с глубокого интереса к архитектуре и урбанистике. Я всегда хотел создавать не просто здания, а комфортные и функциональные пространства для жизни и работы людей. Этот интерес привел меня в девелоперский бизнес, где я смог реализовать свои идеи и принципы на практике. Каждое решение основывается на стремлении к качеству и удобству для наших клиентов, и это стало ДНК нашего бренда.
 
Всю жизнь общался с иностранцами, что в том числе связано с моим образованием, — всегда мыслил глобально. Специальность выбрал осознанно и работаю по ней. Вступил в этот бизнес потому, что недвижимость в Дубае сейчас на пике популярности. Опыт в организации различных бизнесов и управление ими позволил подойти к этому делу с уверенностью и наладить процессы.
 
Я живу в Дубае уже несколько лет и могу сказать, что заниматься бизнесом здесь действительно очень легко по сравнению с Европой. Налоговая нагрузка минимальна: корпоративный налог введен недавно и легко администрируется, а НДС составляет всего 5%, что значительно ниже, чем в России или некоторых европейских странах. Открывая брокерскую компанию по недвижимости, мы были приятно удивлены: представители местных властей пришли не с проверками, а с вопросами о том, как они могут помочь нам адаптироваться и развивать бизнес.
 
Конечно, есть и свои сложности. Например, процесс открытия банковских счетов может затянуться, особенно если у вас нет “low risk” паспорта. Однако, как только счет открыт, банки не задают лишних вопросов, что является большим плюсом. Денежные переводы осуществляются легко и без валютного контроля, что делает экономику Дубая одной из самых свободных в мире.
 
Сегодня я представляю девелоперскую компанию Palladium Prime Real Estate. Это достаточно молодой девелопер, нам меньше двух лет, но есть уже три проекта в стадии реализации: один мы начали строить, два проектируем, и два участка земли находятся в процессе покупки. Я являюсь соучредителем компании Palladium Prime Real EstateDevelopment. Мы работаем с Евгением Коганом — партнером компании «Палладиум». Он инвестбанкир с 30-летним стажем работы на международных фондовых рынках и опытом эффективного управления активами в размере более миллиарда долларов.
 
 
У нас есть локальный партнер — его дедушка был первым мастер-девелопером Дубая и построил район Al Rashidia, где в основном живут местные жители. Партнер происходит из семьи, которая очень известна в этой сфере бизнеса. Локальные партнеры играют важную роль в скорости получения лицензий и адаптации к местным условиям. Благодаря нашему партнеру мы получили девелоперскую лицензию значительно быстрее, чем это обычно происходит. Это позволило нам оперативно начать работу и сосредоточиться на развитии проектов.
 
Я ездил с ним на многие встречи и понял, что семейственность здесь приветствуется. Без локальных партнеров такого уровня в этом бизнесе не стоит начинать, так как много подводных камней, которые знают только местные. Многие российские девелоперы пытались зайти на этот рынок, но у них не всегда получалось из-за специфики законодательства и разрешительной документации. Здесь все намного проще и логичнее: земля покупается уже с разрешением на строительство, с прописанной площадью и этажностью. В России же сначала покупается земля, а потом нужно получать разрешения от государства.
 
Мы не сразу начали заниматься девелопментом. Сначала предоставляли брокерские услуги по недвижимости и корпоративный сервис. В группе компаний Palladium есть и другие бизнесы. Но, построив успешный брокерский бизнес, мы решили идти дальше и продавать то, что строим сами, а не другие. Поэтому сейчас мы занимаемся девелопментом.
 
Сейчас в группе компаний трудятся около 60-70 человек, включая брокеров и корпоративный сервис. В девелопменте, которым я занимаюсь, сейчас шесть человек, но штат увеличивается. Команда работает на конечного покупателя, ставя его интересы превыше всего. Концепт компании заключается в строительстве качественных бутиковых проектов высотой 8-12 этажей. Мы считаем, что такие объекты интересны конечным покупателям, так как строятся быстрее — за год или два, а не за 3-5 лет. Это обеспечивает быструю оборачиваемость капитала для наших инвесторов и покупателей. Мы выбираем районы с развитой инфраструктурой: рестораны, школы, сады, парки. Такие объекты лучше продаются и комфортнее для проживания или сдачи в аренду.
 
Наш первый объект расположен в районе Джумейра Гарден Сити, напротив Музея Будущего. Метро всего в 200 метрах, а до центра Дубая можно добраться за 5-10 минут на машине. Второй проект находится в районе Аль Джадаф Ватерфронт, который называют «дубайской Венецией» из-за красивых каналов и променадов. Здесь расположены Палаццо Версаче и другие премиальные объекты. Район сразу произвел на нас впечатление благодаря развитой инфраструктуре, детским площадкам и прогулочным зонам вдоль воды. До центра города можно доехать за 5-7 минут по широкой дороге, ведущей от аэропорта. В непосредственной близости находится Festival City Mall, что делает локацию еще более привлекательной. Мы также строим здание рядом с новым офисом DEWA — высокотехнологичным объектом с минимальным энергопотреблением. Мы считаем, что район пока недооценен, но к моменту завершения строительства цены там значительно вырастут.
 
Третий проект находится на стадии проектирования и расположен при въезде на Пальму Джумейра. Это место сосредоточения офисов хай-тек и IT-компаний, но жилых объектов там почти нет. Уверены, что спрос будет высоким, так как многие захотят жить рядом с работой и иметь возможность прогуляться через парк или сквер.
 
Целевая аудитория Palladium Prime Real Estate Development довольно разнообразна. Первый проект мы продали за месяц, и покупатели были со всего мира. Примерно 70-80% наших клиентов приобретают недвижимость под бизнес, ориентируясь на сдачу в аренду и перспективы района. Мы стараемся обеспечить им хороший доход от аренды. При расчете цены квартир учитываем потенциальные доходы от сдачи в аренду, особенно для маленьких объектов.
 
На глобальном уровне наша целевая аудитория — это средний класс. В России это скорее богатые люди, а в Эмиратах — не очень состоятельные. Мы стремимся охватить широкий спектр покупателей, предлагая качественные объекты уровня 4+, не суперпремиум, но с высоким уровнем отделки и комфорта. Наше первое здание будет оснащено отельным сервисом. Мы создаем апартаменты с возможностью получения дополнительных услуг, таких как прачечная и уборка, которые будут предоставляться управляющей компанией за дополнительную плату. Будет возможность сдавать апартаменты посуточно через специальное приложение. Это уникальная услуга, которую пока никто не предлагает. Владелец сможет хранить свои вещи в отдельной комнате и через приложение уведомлять компанию о готовности квартиры к сдаче. Управляющая компания будет заниматься арендой через различные ресурсы.
 
Мы рассчитываем на доходность для наших клиентов около 7,5-8% в долгосрочной перспективе. При краткосрочной аренде доход может достигать 12-14%. Конечно, краткосрочная аренда требует более интенсивного обслуживания и приводит к ускоренной амортизации недвижимости, но управляющая компания берет на себя все заботы, что делает процесс максимально прозрачным и удобным для владельцев.
 
Управляющая компания берет комиссию за свои услуги, но даже с учетом этого доходность остается высокой. Обычно люди нанимают риелторов для управления недвижимостью, но здесь все будет прозрачно и удобно через приложение. Это значительно упрощает процесс и устраняет риски, связанные с недобросовестными брокерами.
 
Один из интересных фактов о компании Palladium Prime Real Estate Development — это открытость в работе с инвесторами. В отличие от других компаний, которые предлагают фиксированную доходность или сами покупают землю, мы работаем по другой схеме. Инвестор покупает землю на себя, а мы выступаем девелопером, обеспечивая полную прозрачность процесса. Это позволяет инвестору заработать до 60% от проекта, а это очень привлекательное предложение на рынке.
 
В нашей сфере в Дубае откровением стало осознание, что рынок недвижимости в Дубае весьма консервативен. Крупные девелоперы продолжают предлагать стандартные квартиры, как и двадцать лет назад. Гибкие продукты встречаются редко, что создает окно возможностей для небольших компаний. Здесь нет жестких барьеров, как в России, где рынок поделен между крупными игроками и законодательство накладывает строгие требования. В Дубае свободная экономика позволяет начать бизнес в сфере девелопмента.
 
Многие иностранные жители Дубая замечают, что в квартирах нет места для обуви и коридоров. В наших студиях кухня расположена не в коридоре, как это часто бывает здесь. Мы предлагаем полноценную кухню со встроенной техникой и раздвижными дверями, чтобы запахи не распространялись по квартире. Место для обуви предусмотрено в коридоре. Учитываем ошибки конкурентов, чтобы предложить качественный продукт. В первом проекте используем мрамор и создаем отделку на уровне топовых проектов Дубая.
 
Конечно, всегда есть что улучшить. Мы могли бы сделать многое иначе, но важно уметь радоваться тому, что уже достигнуто. Нашей компании всего два года с момента получения лицензии, и мы уже имеем три проекта с портфелем под 200 миллионов долларов. Это хороший результат. В начале было сложно: когда у тебя нет завершенных проектов, трудно убедить инвесторов. Мы показывали проекты нашего локального партнера, который продал свою компанию во время пандемии. Это помогло нам завоевать доверие и начать развиваться.
 
Для нас успех измеряется довольством акционеров, инвесторов и сотрудников. Важно создать правильную атмосферу в коллективе, чтобы люди были лояльны компании и работали на общий благ. Наш коллектив интернационален: среди менеджмента я один из России, остальные — из разных стран. Работа в таком многообразии культур очень интересна.
 
Для меня вдохновение — это и успех в работе, и отдых. Всегда вдохновляют путешествия. Стабильность тоже важна: есть люди, которых привлекают постоянные перемены, но мне комфортнее в стабильной среде. Ранее занимался конкуром и пейнтболом, что также принесло много опыта и вдохновения.
 
Черпаю ресурс в достижениях, которыми горжусь, например тем, что привлек инвестора для первого проекта в Эмиратах самостоятельно, без помощи Евгения Борисовича, у которого намного больше контактов. Это действительно значимая победа на данный момент.
 
Бывали разные ситуации в жизни. Последние годы не были простыми в мировой истории. Несколько раз предавали очень близкие люди, что стало шоком. Но в то же время другие близкие всегда поддерживали. Это научило ценить людей и помогать им. Наверное, лучший совет, который получил: «Никогда не говори никогда».
 
Не зарекаемся построить поближе к центру Дубая лендмарк-здание, которое укрепит наш бренд и станет его символом. У нас даже есть концепт, но пока раскрывать детали не буду. Мы уже сотрудничаем с известными архитекторами. Наш партнер по проектированию — выходец из команды Захи Хадид. Они помогали в разработке проектов Захи в Дубае. Хотя их концепты дороже по себестоимости, стремимся к этому уровню.
 
Мы планируем расширять наш портфель проектов и продолжать предлагать качественные объекты с высоким уровнем комфорта. Важно не останавливаться на достигнутом и постоянно стремиться к новым вершинам. Мы уверены, что наш подход к бизнесу и внимание к деталям помогут нам добиться еще больших успехов в будущем. Так что могу сказать откровенно — состояние духа у меня сейчас самое оптимистичное.